为什么说做生意赚钱难呢?如何才能提升我们的挣钱效率

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所属分类:创业杂谈

做生意,很多人觉得难,无非是感觉一大堆的事都要自己去做。这里我想告诉你的是,学会一个字就够了,那就是“卖”。

为什么说做生意赚钱难呢?如何才能提升我们的挣钱效率

你可以不懂技术,有人懂就好,你可以没有产品,有人会给你生产好就行,但没人能替代得了,帮你去赚钱去买东西。

不管做什么生意,老板的核心都是把产品卖出去,把钱收回来。

为什么不管是过去还是现在,在一个公司里,老板最多的是做销售的出身,其次是做财务的出身。

因为销售是一天到晚,都在研究“卖”这个字,其次是财务离钱最近。

在线下时代,是销售为王,谁能够在一天之内,见最多的客户,在成交率不变的情况下,谁就能获得最多的成交客户。

到了线上时代,销售已经开始慢慢落伍了,曾经一个人只能一对一的进行推销,顶多通过会销,进行一对几十几百的成交,而线上完全颠覆了旧的成交方式。

为什么有人,能通过一篇软文,一晚上收几万、几十万甚至上百万,为什么有人能通过短视频直播,一晚上卖货百万、千万、亿万。

根本上是一对多的进行批发式成交。

举例:一篇软文,当它有三千阅读量的时候,相当于作者面对三千人同时进行销售,按照1%的转化率,当晚成交三十单,假如一单收入1000,那么总收入是三万。

同样的,一场直播更厉害,或许会有十几万人同时在线,主播对着十几万人同时推销,即使是千分之三的转化率,那也是三五百单,同样按照一单收入1000,那么总收入是三五十万。

为什么互联网上赚钱这么容易,我相信你已经看出来了,它从根本上改变了销售个体的推销效率。

别人一晚上挣的钱,或许是一个线下销售三年挣的钱,因为线上他能够同时面对三千人推销,而线下销售,得一个一个的去找到客户,然后和他把同样的话术,不厌其烦的重复百遍千遍。

得花三年时间,才能找到三千个精准客户,去进行一一推销。

在这个时代,想要赚钱,从根本上,是改变我们的赚钱效率。

过去我的成交方式,主要是通过软文营销,这也给我着实带来了巨大的好处,只要花个把小时写好成交文案,那么几万块钱轻松到手。

但是我发现,随着短视频直播的高速发展,未来的成交的一定是直播营销的天下。

短视频因为时间太短,所以成交客户很难,但因为容易传播,所以吸粉很容易,我们在抖音、快手等短视频平台,看到一些大V,一晚上吸粉百万已经不是什么新鲜事了。

但为什么很多做短视频粉丝量很高的人,真正赚到钱的人很少,后来我观察后,发现在短视频上赚大钱的人都是通过玩直播来的。

原因很简单,短视频时间太短,根本无法说服客户成交,我们自己刷短视频的时候就知道了。

而同样的,有些人虽然粉丝不多,但他的直播成交能力很强,所以有人2000粉丝在抖音上开直播,一晚上卖了几万单产品。

现在很多人在搞短视频直播培训,前两天看了个数据,真正做短视频直播赚钱的人比例有很低,远远不如文案赚钱的比例,

原因很简单,短视频直播对个人的要求很高,你的形象气质、声音、语言文案都很重要,而文案的要求很低,只要你把内容写好就行。

这就是为什么公众号,现在流量虽然持续在下滑,但做公众号的人,能有个过万粉丝的,假如是垂直领域,基本上一年赚几万、几十万很轻松。

因为写文章的要求和成本,都是最低的,即使你长得很丑,只要写的漂亮照样会有很多人成交。

而假如说,你长得太丑,声音也不好听,那么即使直播的稿子和吸引人,也很难成交到多少人。

晚上总结的有点凌乱,是最近在观察内容电商领域的一些思考,去年就想每天花点业余时间,做做短视频,可惜一直太懒了。

今年准备,每天必须花点时间,去研究短视直播领域了。不用说一来就拍的多好吧,就像当初写文章一样,不用说非得写出来后,立马一鸣惊人。

就当是兴趣玩玩吧,先完成再完美,就像写文章,一开始没什么人看,后来写着写着,就有了千万爆文。

很多人之所以不敢去写,不敢去拍,不敢去直播,无非是怕这怕那。

这里我想告诉你的是:只要你敢写,就有人敢看;只要你敢拍,就有人敢看;只要你敢直播,就有人敢看。

先去行动吧,先完成再完美,把面子放下,没什么大不了的。

那些老头老太太,都敢在上面拍,你还有什么不好意思的。

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