为什么说现在做产品市场营销,需要寻找差异化优势

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有网友问了一个很牛逼的问题:市场有空白,在空白的地方可否真的有市场?!

问这个问题的人是行家!因为他已经学会辩证地看待问题。今天写个文章聊聊这个问题。

空手白狼的成功,毕竟是少数!

弯道超车往往是因为提前觉察到市场的空白,加上一点点冒险的精神,事情就做成了。

很多市场已经很拥挤,众多狩猎者其实都在追逐同一群猎物。这对于商家来说,竞争是势必会降低利润的,导致经商的不易。

市场的空白处,因为缺少竞争,对价格掌控能力强,利润就会大幅度提高。

能找到市场空白,其实就是找到了增量,避免了和同行在余量上厮杀。吃饭大可高雅一点,吃相也好看,因为可以慢条斯理从容进食。

2006年推特就是找到了市场的空白,开创了国际互联网社交媒体的先河,他对所有用户都是免费的,收入主要来源于企业主投的广告。2019年推特的净利润14.7亿美元,同比增长21.49%。

按理说一旦有市场空白出现,就会有大量竞争者涌入,但是为什么这么多年过去没有出来第二个推特?

为什么说现在做产品市场营销,需要寻找差异化优势

是因为资本对市场空白的阅读和守护是非常强的,资本一旦看到一个新起的市场空白,如果不能强行抢占就会迅速涌入已经站稳脚的企业,借着压倒性的资源倾向把其他弱小的竞争者打死在腹中,从而获取最大的利润。

但是并不是所有的空白都有利可图的,很多需求其实人为意淫出来的。

就像共享经济一样,共享单车拼杀一轮,现在剩摩拜了。什么共享雨伞、共享充电宝……其实都很虚,很难产生足够的盈利。

空白市场源于测试和实践,并非出于纸上谈兵和头脑风暴。

很多人在小房子里想了一堆赚钱的点子,创意看起来都很好,两眼放光,感觉自己马上要赚大钱。

最后一行动,就是被市场一顿毒打!

市场是试金石,也是照妖镜。行不行,能不能盈利,拉出来溜一圈才知道。

能有敏锐的商业触觉的人还是少,最起码我身边很多赚钱的人基本都是在复盘市面上已经很成熟的项目。

细分领域也是这些年被提起最多的,每个人都想做细分领域的王!不可否认细分领域做起来会更容易成功,但是最终的盈利如何还是值得商讨的。

获取流量不难,难的是是否有合理的盈利模式。

多少人手里有粉,最终捞不到钱,沦落到只能卖粉的田地。

如果不能找到空白市场,只是在复盘成熟的项目,要在一堆竞争者从立足就要找到差异化。

如果你和竞争对手想的完全一样,那就死定了!

早点打包回家,没必要折腾这一遭。

不说大,就说写流量技巧,已经有99个同行写了贴吧实操,而且都写的很好。你还去写贴吧实操,基本就是往墙上撞。

除非你的东西比他们都牛逼,要么你写点别的。

差异化要怎么打?需要从定位、产品、服务、流程和营销上找差异化。

例如趁着过年过节,大家的社群都搞促销降价,你不要跟风,继续往社群里赋能价值,逆向操作——大家降价,你涨价!

逆向操作虽然有风险,也可能导致你的盈利减少,但是长远来看还是有利的。

因为你做生意,又不是只干这么一段时间,来日方长。

寻找独特的卖点,提供竞争对手无法提供的东西。这些操作都可以提高顾客的忠诚度,增加定价的灵活性。

但凡现在在淘宝和天猫上能持续盈利的小牌子,基本都在做自己的产品开发,从产品功能、外形、图案、样式、包装到售后服务……都在找自己差异化的点。

不具备单独开发能力的贴牌产品,永远只能盈利一小段时间,很快就会被别人干掉。

寻找差异化的事情很费脑子。费脑子的事情多数人不愿意干,所以就给了爱思考的人获利的空间。

大家没事还是要多琢磨竞品,多琢磨自己。SWOT经常拿出来分析分析。

我说几个关键词:保持独特、同中求异、保持差异化!

商业的奥秘就是了解他人不了解的东西,才能从市场上脱颖而出。

网络创业

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