生意不好,真的是因为产品不行嘛?又如何找出原因呢?

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昨天有个老板咨询,现在生意不好,想换产品,换个效果更好的大牌,据说是德国出品……

我说,你换再多产品没用,原因很简单:

1、产品第一吗?

很多实体店老板的认知,还是停留在10年前,认为,找个好产品,就能赚大钱,大错特错,因为……

你要认为产品就能赚大钱,你需要考虑这4大问题:

1)产品好,你的能力卖多少?2)你有能力,你能持续卖多少年?3)你是一个人能卖,还是一群人帮你卖?4)同样的产品有更低的价格,你怎么打?

如果,这4个问题,你没解决,你会很累,我知道,很多老板就是能力强,能出货,能成交,可是这个模式很累,是你养全公司,累不累?

生意不好,真的是因为产品不行嘛?又如何找出原因呢?

现在还行,年纪越大,精力越差,你还能持续多久?最重要的是,产品赚钱都是短线,你要不断换产品,不断做成交,最后……

你开始厌倦这种模式,对了,因为这种模式本身就是健康,是不是?

2、服务第一吗?

我很早以前想过,服务好,客户喜欢,生意不会差,错了,你的服务比海底捞要好吗?

你的服务比西贝好吗?说实话,现在95%的企业做不到这么好,也没有办法做到,所以……

服务第一,很多时候只是口号,这是成本的必要条件,不是唯一条件,也不是最重要的条件,这只是附加值。

3、其实是员工第一!!!

为什么是员工呢?你想个最简单的问题?

1、流量由谁来做?2、客户来了由谁接待?3、客户来了由谁服务?4、客户来了谁做成交?5、客户走后谁来跟进?

都是员工,一定不是老板,老板只是投资人,干活的是团队,所以……

一个公司最值钱的是团队,是员工,所以,阿里说了员工第一,因为,员工也是公司最大的资产。

公司小或规模小,可以靠老板做业务,做成交,可是,公司想做大,绝对不是全部老板做业绩。

所以,一个公司主要执行的人是员工,没有员工,就老板一个人,你也做不起来,要是一个人做,那开公司干吗?是不是?

4、分钱模式

那说到员工,很多老板就抱怨,员工不积极,员工执行力不行,这就叫养小孩一样。

他来就不会也不懂,你不教,他怎么会,所以,培训和专业度没有达到,是没办法同频的,不同频,你的战术就难得落地,这是最常见的现像。

是不是培训就完事了?当然不是,分钱模式很重要,原来是打工模式,员工混点拿工资,没动力,正常。

如果你分钱狠,这样才有机会把人才选出来,我知道,好多老板说,现在的90后,00后,不行,不像我们70后,80后那么肯吃苦,错了~

现在去你海底捞吃饭看看,服务员全是90后00后,人家那态度,笑容,是不是很棒很好?是不是很积极?

所以,要是你的员工没动力,不积极,你要想一个最简单的问题,是不是分钱分的不够狠?

有老板说,员工对钱没兴趣,我不信,为什么?那看你是按几百几百的分,还是按几千几万的分,你看看,人心是不是肉长的?

分小钱,还控制比例你 是大头模式,员工不会算账吗?不要算计员工,要善待员工,员工好了,你才能好,员工惨了,你生意也好不起来。

5、制度体系

这个制度相当重要,为什么?

1、员工在这工作开不开心,有没有气氛?2、员工在这里有没有成长?3、员工在这里有没在成就感?4、员工在这里有没有发展空间?5、员工在这里能不能找到自我实现?

要是没有,员工人在,心不在,公司只是员工打卡拿工资的地方,不是做事业的地方,是不是?

反正到哪都能混口饭吃,为什么要拼?这公司又不是我的?这事是老板的,所以……

你要公司有劲,得优化好管理制度,是制度管人,不是人管人,人情管人,这样太累,效果还差,人一多,事一多,你就无暇顾的上。

公司就成了吃大锅饭的地方~

6、营销系统

上面5点说的都是内部系统,好内部搞定,接来来就是外部系统,就是营销系统。

做好营销系统,企业不缺客户,源源不断有客户来,内部团队,员工给力,持续做好服务和效果,客户满意。

那企业就能健康持续发展壮大。

所以,你理清楚这几件事你发出,就这几件事:1、人才制度,发现优质人才,有人才才有好发展2、分钱模式,分的狠,员工动力大,工作效率高3、培训机制,员工专业,做事靠谱,才能壮大4、营销系统,保持源源不断有客户有成交高效赚钱

那这4个里面哪个最重要呢?或者,你有不同的视角和观察,欢迎你留言讨论。

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