做电商如何通过产品长尾关键词,发现蓝海产品呢?

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所属分类:创业项目

有心的朋友可能会发现,网上文章以网Zhuan类为主,很少去涉及到电商这一块的玩法。没办法,谁让大家都喜欢“日赚XX元”的项目呢,好像对“中规中矩”的电商类项目不大感兴趣了。

没错,做电商项目规则太多,就算有可以褥羊毛的项目出来,失效性也是非常短,基本公布出来就等于项目死掉了。等反应过来,已经是拍着大腿直呼后悔的时候了。电商需要懂的知识实在是太繁杂,从市场分析到选品,再到店铺运营,仅仅是做磨人的客服环节,都让人直接放弃了。

当大家都在喊,做T宝不赚钱的时候,依然有人大把的赚到了。究其原因,首先就是自身太懒,不肯去学习,再者,选品是关键,要知道选择大于努力,选到一款优质的产品,等于成功了一半。

1 蓝海来源于长尾词的细分
不写不代表没有去研究实操过,那么,今天蛮夫就来讲讲电商的最基本,也是最关键的一点:选品。

谈到选品,就算是没做过电商的也都知道,红海与蓝海。红海就不说了,蓝海其实还有更深层次的解读。就是所谓蓝海,要么就是未被发现的行业,这一点大家都知道。但是,蓝海更代表着更加细分的领域,说简单点,就是长尾词的细分领域。

我们所做的行业,多半并不会消失,只是说越来越细分,要不现在哪来那么多的垂直市场呢。越细分,越是好事,说明机会越多。

在知道了蓝海就要去长尾词的细分里去寻找后,那问题又来了:是不是蓝海就一定是赚钱的呢?答案毫无疑问不是。当细分到特定的小众领域后,确实是一片蓝海了,只是时机未到,还不能成为爆款,这就表示需要去熬,等待时机,把它熬成爆款。熬过去了,你就是这条GAI最靓的仔。

做电商如何通过产品长尾关键词,发现蓝海产品呢?

长尾词的细分,有的朋友可能不懂,来看个例子:服装—女装—大码女装—200斤以上 显瘦—300斤以上XXX

那部分喊做服装不赚钱的,基本就是盯着女装这个点。要知道,现在就连大码女装都被做成了红海了,竞争异常激烈。其实,在3-5年前,大码女装还是个蓝海市场呢。明白了吗,你就抓住一个类目,把长尾词往下细分,总会找到让你眼前一亮的产品。

2 选品流程--整理与分析
又到了让有些朋友头痛的时候了,既然要做,就要耐下性子顶上去。整理用的是老办法,根本不是难,就是麻烦,但是麻烦就等于难吗?自己懒不代表别人懒。

还是以服装行业为例,先做了如下粗略的细分:

  • 中国风
    类凡客
    汉服
    萝莉
    羽绒服私人订制
    特殊的袜子

这些都是可以好好研究下去执行的。就拿中国风来举例。首先打开T宝,没办法,谁让它离交易最近呢,先得研究它。

做电商如何通过产品长尾关键词,发现蓝海产品呢?

在T宝搜索“中国风 男”,在得到的搜索结果里,通过观察发现“唐装”会是一个不错的切入点。唐装是属于中国风的范畴,它的消费者场景对应的是中老年人,因为穿着会显得复古、稳重。

还有一种就是“加大国风大码”,这又是一个很好的细分市场,属于关爱肥胖人士的穿着需求。满足个性需求,还能显瘦。

再仔细找找,年轻人比较喜欢的“纯中式中山服”、“汉服中式 仙鹤刺绣”也都是不错的一个细分。

做电商如何通过产品长尾关键词,发现蓝海产品呢?

其他的例子还可以找出很多来,就是整体的把这么多的品种大概的去过一遍。需求是品类存在的原因,而在销售的就是存在的结果,就是这么一个逻辑。

这里会用到一个工具,熊猫关键词工具。它是集合了电商、搜索引擎下的所有搜索结果。在工具输入关键词“唐装 男”,把得出的结果以EXCEL的格式导出。

做电商如何通过产品长尾关键词,发现蓝海产品呢?

我们先把搜素结果里电商的这一类标红,重新得出了这样的一个结论:“婴儿唐装”,需求也是极大的。这就是我们把“唐装 男”细分到了“婴儿唐装”。看指数,竞争也挺大的,再看这个词“婴儿唐装 男宝宝 百天”,又进一步的细分了婴儿唐装这么个领域。

顺便去阿里巴巴查了下货源,基本上进货价都在20-30,在生产的工厂还不算多,对比T宝的售价,利润还是很可观的,基本超过一倍以上的利润。

做电商如何通过产品长尾关键词,发现蓝海产品呢?

回头又看了该关键词搜索到的产品,在阿里巴巴上的首屏店铺总销量都不到1万单,这说明这个细分过后的产品是可以去做的。销量不过万,而且搜索指数还挺大,电商里的所谓蓝海,简单定义就在这里了。

3 总结
当然,电商的细分选品方法,远不止这么一个。只是粗浅的提出大概的方向,顺着这个方向走,估计你也能轻松的发现更多的蓝海产品。

有个观念需要指正,不是说电商平台上包含了所有的产品种类,什么意思呢。打个比方,一家大的T猫店,全店的商品加起来能有一千款已经是很了不起了,而地面实体工厂特别是产业带,能提供的产品种类简直是海量的,这就说明,可供选择的产品还有很多没被我们发掘出来。这些里面还有更多的蓝海市场在等着我们。线上是我们的销售平台,线下货源渠道也千万不要忽视。

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