如何深入了解广告联盟的经营和运作模式

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所属分类:创业杂谈

自从出现了互联网,无孔不入的商人们,发现了一个打广告的绝佳渠道,就是打网络广告。网络广告的优点不用多说,从本质上来讲,网络广告这个业务,本身成本非常低,甚至可能接近于零。

而线下的广告,无论你是打印海报、传单、打印在报纸,或者杂志上,又或者请员工摆摊,帮你宣传,请人敲锣打鼓、舞狮,这一切都需要成本。而打网络广告需要收费,仅仅是因为能帮你打广告的人,手上有流量;当然搞流量,也是需要投入成本的,但是有了流量,就可以反复地接广告,成本就被一次次分摊掉了。

但是商人们,想要打广告,会面临的最核心的一个问题是:我的广告要去哪里打,才具有最好的性价比?

广告商需要找到,能够帮他打广告的人,广告联盟也就这样应运而生了,广告联盟就是对接广告主和流量主的平台,流量主也就是我们说的,手握流量,可以帮助广告主,打广告的人。

广告商

互联网曾经有一段非常疯狂的草莽时期,在那个年代,只要你胆子够大,就能够赚到一辈子的钱。而每一个新事物出现在互联网上时,也会出现这样的情况;群雄逐鹿,在新事物刚刚发展起来时,各种规则和管理机制无法跟上,这段蓬勃发展期,会撑死胆大的,羡慕死胆小的。

曾经的网络广告是非常的乱的,以前在网上,随便搜一搜,就能看到擦边类的广告,正大光明地闪动在电脑屏幕上。直到后面出现了种种的事件,加强了管理,但是这种擦边类广告依然没有消失,只是流向了更隐秘的互联网角落。

互联网太大了,暗网太深了,而人性不会改变,需求不会消失,各类网络广告也会长存,无论是正规的,还是不正规的。

前两天有一个朋友问我,被一个qq群里的广告骗了6000多,问我能不能想办法帮他搞回来。基本上不可能搞回来,太难了,或者说性价比太低,不要说6000,我亲眼所见,就算是60万,也很难搞回来,打广告的为了赚钱,可以说是处心积虑。

人家赚了几十万,可能就换写字楼办公了,无论是qq号还是微信,都可能是买过来的,而且这些钱,对方也往往不会直接提现到自己的卡里,一般都是会洗一圈的。

就算对方是小打小闹,用的都是自己的账户,但是管理部门的人力资源有限,不可能什么都能管得过来,更多情况下只能挑典型处理,起到一个威慑效果。

其实很多的网络广告,看起来直白得不能更直白,离谱得不能再离谱;你看完之后甚至会怀疑广告商的智商,这么low的东西,真的会有人有需求?

问题是,再离谱的东西,也还是有人需要,而且相信的人绝对不会少。广告商对于群众的智商层次,是理解最为深刻的人,他们单刀直入,直接对准了网络上最大的群体,也就是认知程度最低的群体,以傻博傻,以毒攻毒。

每一个广告商都是数学天才。

大的广告联盟是不会接这种广告的,但是大联盟不会接的,就成了小广告联盟趋之若鹜的赚钱单子,小广告联盟大量地走pc端投放,将这种广告放给个人网站、网盘站、还有种种擦边的网站。

还有的就是直接买群,买一个群,丢一个文案,大型的工作室搞了几千几万个微信群在手上,大量的捕捞流量。而客户就这样被加到了一个个qq或者是微信上,一般来说,qq更多一点,因为微信号的成本太高了,而且微信群还得请大量的托儿活跃气氛。

在qq群里面,一般都是群管理接待,而且很多都是机器人自动接待客户,极大程度节省成本,自动化成交。而群主是不会说话的,因为群主如果被举报了,群就没了。

很多网站的站长和广告联盟打交道多了,其实知道很多赚钱的项目,有的项目的暴利程度,简直夸张得令人发指,这里面只不过是,你敢做的有多少的问题。

人都是逐利的,流量主作为最接近广告主业务的人,嗅到了暴利的气息,肯定也会想方设法地刮下两层油。

有的流量主直接转行到广告主的行业中去了,比如我就认识一位朋友,本来是做百度竞价的,后来发现别人做的移动篷房很赚钱,就深入打探考察了产业链,然后自己也搞起来了,到现在已经发展成了一个近百个员工的工厂。

当然不是人人都有胆识去切入线下产业链,更多的人,直接就开始薅广告联盟的油水。以前移动互联网还没有这么发达,有的人专门开发作弊软件,只要能申请到联盟的账号,就可以靠着软件的辅助,大量地完成任务。

当时广告联盟的反作弊能力还不够强,无法识别对方是虚假完成任务,所以有的人靠一套辅助软件,可能在游戏世界里赚到成千上万游戏币,而有的人靠一套辅助软件,直接在广告联盟赚到了真金白银。

广告主、流量主,和广告联盟平台,注定是三方博弈的角色。

广告联盟平台

如果你想尝试在广告联盟接任务,首先要选择恰当的平台。国内的大平台有百度、搜狗、腾讯、阿里等等,但是这种大型广告联盟的准入门槛还是比较高的,要求推广者的流量有多少,或者网站的日ip达到多少,所以自己没有足够的流量,是无法上去接任务的。

那么只能退而求其次,找一些比较有名的中小型广告联盟了,比如说老榕树网盟、A5广告联盟、Avazu、多麦CPS等等。整体来说,国内的广告联盟虽然非常多,但是说得上靠谱的就不多了,这里面我们也要有选择性地挑选比较靠谱的平台。

比如首先看这个广告联盟运营了多久,我们通过爱站就能查出域名的年龄,当然也的看联盟网站的关键词是不是很久以前就有了,如果是最近才出现的关键词,那么很可能是购买的老域名,可靠度存疑。

其次我们也要看广告联盟的任务量多不多,任务的单价有多高,如果只有一些少得可怜的任务量,任务单价又低,那么平台肯定也没有什么实力。

还有一点就是看结算周期是怎么样的,是一个星期结算一次,还是半个月或者一个月结算一次,作为流量主而言肯定是希望结算越快越好,钱尽快到手落袋为安。

如何深入了解广告联盟的经营和运作模式

网上也有大量的联盟平台说可以每日结算,但是这种可信度就非常低了,基本上很少有每日结算的,主要还是月结半月结为主,除非你挺有实力,别人愿意给你周结。其实最重要的还是看自己的实力,能推广多少,量大就可以跟平台谈条件,无论是结算周期,还是任务单价,都是可以谈的。

广告联盟一些常用的名词

这里我们可以先了解一些广告联盟里面常用的名词含义。

CPA:指的是按照注册次数、或者下载安装的次数,来计算广告收入。

CPV:按照展示量来计费,也就是广告的曝光量,同一个ip往往在一天内只计算一次,这个我们在公众号广告的结算中经常会见到。

CPM:同样是按照展示计费,但是国内往往是以比较恶心用户的弹窗广告为主。

CPC:按照点击的次数来计费,只要用户点击了广告,流量主就有广告收益,公众号广告结算时也会看到这个指标。

CPS:按照实际的销售量来分成,可以说是广告主比较喜欢的一种方式,因为广告费和成交量成正比。

CPT:按照时间付费,比如包月包周打广告。

当我们注册了账号,接了任务就可以开始推广了,有多平台可能会不给小白任务,嫌你没流量,这个时候可以包装一下自己,说自己在某某渠道上每天有几百几千个流量即可。

因为很多广告联盟只需要你有流量,并不是说一定要有网站什么的,哪怕是博客或者qq空间、或者是酷狗、yy直播的,只要有流量都是打广告的渠道。

常见的推广比如有接码和提包。接码就是说网站的站长可以直接领取一串代码,直接把代码放进网站后台,网站的页面上就会出现相对应的广告了。

如果不是站长,那么可以领取一个下载的链接,然后去推广这个链接就可以了,很多时候我们都会在qq群看到这类链接。提包则是联盟平台会给你一个应用的安装包,只要我们把这个安装包推广给别人,别人在自己的设备上安装了,那么我们就有广告收入。

做任务

在推广这方面,可以说大家是各显神通,用得最多而且还屡试不爽的方法有两种:美女和电影。

不知道大家以前有没有进过这种电影站,进去之后,点击播放,点击这个页面,点击那个页面,下载这个播放器,下载那个播放器,完事一轮下来了,电影还是没有开始放。

这个就是推广者设的一个套,让你反反复复的帮他完成任务,但是根本没有所谓的电影看,直到最后你放弃为止,别人已经算了不少的广告费了。美女就更加不用说了,去各种约爱的平台上,冒充美女头像的推广者多了去了,只要上传几张性感的照片,大量的人会主动和你打招呼。

然后聊几句,让别人下载个软件,看你直播,结果别人是下载了,推广者算了广告费就找另一个人去了,随便敷衍两句就说今天的直播结束了。可以说流量主为了赚广告联盟的钱,花样是层出不穷,广告主是又恨又爱。何来的爱呢?

广告主也分很多种,有的是直接想投了广告,然后能够转化赚取利润的,而有的大型企业的广告主,可能求的是数据。

也就是广告发放出来后,希望有人能完成下载、安装、注册等等的指标,然后每天有一定的活跃用户,有了这些良好的数据,就可以去融资了。

三板斧

可以说,如果只是把自己定位成一个底层的推广者,一个个去推广,肯定是费力又赚得少的角色。其实我们完全可以去做一个中介,甚至自建平台,这都不是什么困难的事情。

比如各种各样的qq线报群,就可以看到大量的任务,很多人就是组建了这类的群,作为了一个中介的角色,组织了大量的推广者在自己的群里,只要接到了任务,马上在群里发布,群员们领取并且完成任务赚钱。

建立这样的一个群有多难呢?说的简单一点,只要一篇走心的文案就可以帮你建立起一个几百人的任务群。而自建平台呢?自己有技术可以自己建,没有技术,同样可以请人建,技术从来都不是关键,关键是流量怎么来。

其实最适合新手的,还是美女吸引过来的流量,去特殊的网站上,发发帖,搞个几千几万流量,是再容易不过的事情。

而这种天天在网上看美女的,很多都是屌丝,看了美女顺便做点任务,赚赚钱,是非常正常的事情。

这也就是我们为什么能在百度上面,搜到大量的小广告联盟平台的原因了,很多的联盟其实都是二道贩子,从大的平台接了任务,放到自己平台来找人推,中间赚了好一层差价。

当然这里面有一点很重要,想要运营好一个广告联盟的平台,需要你打听清楚,每一个领域的任务单价,比如约会类应用的任务单价在什么区间,清楚了每个领域的情况,才方便你去对接广告主和流量主。

随着现在移动互联网技术的发展,广告业务也发展得越来越成熟,现在基本上是个红人,不管是大明星还是十八线小网红,只要有流量就会有人找你带货。这其中广告联盟也在不断地更新迭代,未来的机会也让人拭目以待。

可以说互联网的变化,日新月异,我也从以前一心只干项目,到现在更多的汲取外界的变化和知识,以前很随意,都是睡到自然醒,差不多11点多才起床干活,现在基本都是早上7点起床运动半小时就开始干活了。

不过我也很期待这样的生活,觉得活力满满,除了现有项目的操作,更多地是去接触学习更多的新东西,现在互联网的机会,越来越多,下一轮赛道,必定会更加精彩!

网络创业

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