详情分析小说分销项目的运营模式和盈利方向

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所属分类:创业杂谈 创业项目

这段时间哥忙得脚不沾地,大前天有个朋友问我小说分销是啥,一直没来得及讲,这两天终于闲下来了,坐下来写一写小说、漫画分销的项目。

小说漫画分销类的项目,两三年前富了好多人。以前的公众号,涨粉很容易,有的人做本地公众号矩阵,靠大量的本地公众号,给小说号倒流,靠分销的佣金,年收入过一两百万的比比皆是。

以前涨粉最简单的方法就是换群,一天一个微信号,和人家换十几个群,N个微信号,一天就可以换几十个群,把小说链接发群里,大家一看都是爽文,看了几章要付费了,咔嚓一声就下单了。

但是现在的流量,已经被狠狠清洗过一轮了,爽文大家也看得多了,还想要暴利地玩,就得走一些擦边的路子,比如儿媳妇的大白腿之类。不过现在腾讯响应速度快多了,这种玩法很快就被打击了,所以草莽式发擦边文章的玩法,已经比较难稳定赚钱了。

整体而言,小说漫画本身的套路,还是没有变;总是会在开头就引人入胜,让读者欲罢不能,在情节的最高潮戛然而止。而这个时候读者已经代入了角色,进入了情节中,这个时候只有两个选择,忍着情绪上的痛苦不往下面看,或者忍着掏钱的痛苦用左手下单。

盈利模式

小说、漫画分销的盈利模式有三种,分别是派单、代理、分销。

派单

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直白理解,派单就是网络上的派传单,比如分销漫画,那我直接把漫画的链接,发到我的公众号或者朋友圈,就算是派单。

一般来说,喜欢看漫画的,基本都是小学生、初高中生为主,整体而言,这部分人的付费能力不咋地,所以从行业本质上看,小说分销会比漫画分销要暴利。那转发的时候,就要看你的朋友圈粉丝,是那个年龄段的,如果你的朋友圈都是一些上班族,那么发漫画链接的效果,可能还比不上一个学生党来转发。

其次每一个微信的人数要有所控制,一般来说,一个微信超过2500人之后,就不应该再往这个微信上导流,而应该用新的微信去承接流新量。因为微信好友超过3000人,腾讯会限制朋友圈的送达率,也就是你发的朋友圈,有一部分人是看不到的,这是腾讯为打击营销号所做的一个设计。

代理
代理其实是从派单下衍生出来的,直接理解为招代理就可以了。比如你把小说、漫画发到了朋友圈,你朋友看了觉得内容不错,然后听你说还能赚钱,于是他来做你的代理,他推广的用户,你可以拿到佣金分成,不过这种模式不是主流,就不展开说了。

分销
分销就是正儿八经的玩法了,一般借助公众号平台来操作,公众号也分两种,订阅号和服务号。

订阅号一天推送一次图文,所以订阅号肯定会开的,是日常提供小说内容的渠道,保持日常和用户互动,内容上新,但是现在订阅号被统一收纳到订阅号栏目下,所以打开率不高。

订阅号打开率不高,所以服务号也就出来弥补了,因为服务号是直接在微信聊天消息中弹出来的,用户很容易就注意到。

但是服务号一个月只能推送四次,所以服务号推送的文章,一定是最博眼球的,一般选在周末大家无聊的时候推送,用户百无聊赖时,看到一篇精品爽文,就有不小的几率下单。

以前大家都觉得,都是男生喜欢看爽文,尤其是财色兼有的那种。但是经过市场的验证,其实女生更喜欢看爽文,诸如浪漫总裁玛丽苏之类的。

因为女生的想象力丰富,很容易被故事情节吸引,而且女生这方面付费的意识还挺高,这里开个玩笑,无论什么领域,女人的消费力都是吊打男人。

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选择平台

理解了三种盈利模式后,就需要选择合适的平台了,也就是小说分销平台或漫画分销平台,一般会从三个出发点去考虑,内容、正规、版权。

内容质量
内容是否足够丰富、或者优质,因为我们去做任何一个项目,首先考虑的是长期可做,如果平台不能够保证经常上新优质的小说内容,那么就会越做路子越窄。

所以我们就可以看平台本身的内容如何,是否包含当今市场上最新最热门的小说,如果有的话,说明平台是有一定实力的,如果都是垃圾小说,那么后续引流粉丝之后,转化率就得不到保证。

平台有哪些套路
第二个就是平台是否正规,这里面坑还是挺多的,比如最恶心人的,平台扣量,你明明推广了100单,结果平台给你算50单,平台扣量是丧失信誉的一种行为,但是也是潜规则。

平台一开始都不会扣量,为了拉代理来帮他做推广,所以一切按正规流程,把这个利润出让出来,扩展代理;一旦过了福利期,比如20天、30天,后面的单子就开始扣量了。

有的平台除了扣量,还不计算客户的累积充值,比如你推荐这位客户来到平台上,这个用户买了十几部小说,但是平台只算第一部小说的佣金给你,后面用户创造的价值,平台自己独吞了。

其次就是不结算,你看着自己有累积佣金了,但是平台不给你结算,这种平台就是很黑心的了,甚至直接把你的号给封了,让你的努力化为流水。

如果是用微信服务号来做分销,是需要注册营业执照的,这一点也被平台的客服拿来说事,先叫你搞一个服务号,注册一个营业执照,如果你不知道怎么搞,客服可能会介绍一个人帮你搞。

办营业执照你就花了几百,服务号认证又是300,你一看投资了这么多,后面肯定也会尽心尽力搞了,所以平台的套路还是挺多的,自己一开始尽可能要了解清楚,才知道怎么去选择、怎么去谈。

版权
很多的小说平台,没有解决版权的问题,就是为了赚快钱,那么如果平台出事了,作为分销的代理,你也可能会受到影响,所以尽可能确定正规,版权没有问题,想长久做,就宁愿赚少一点。

选择小说平台,其实可以去新榜和微小宝看看,比如新榜有赚,选择内容分销中的分销市场,就可以看到有什么样的商家在找推广。

找到了合适的分销商,他们会帮代理开一个独立的系统后台,小说点击率、成交量都可以在上面记录,分成的话看每个平台的情况,有的比较高,有的比较低,比如百分之三四十的。

这个项目从本质上来说,就是一个CPS项目,也就是需要流量,而且是新流量,那么怎么去解决流量问题呢,请关注我们以后的分享。

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