揭秘做电商到义乌批发服装时常见的几种套路

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所属分类:创业杂谈 骗局揭秘

今天来聊聊义乌五爱服装批发的市场,那些档口老板们的骗术,给大家做一个揭秘。

第一点,比如你作为一个小白,你去买衣服,想去批发衣服,老板一般会对你这个价格报虚高,比如说一些人,他们常年去批发采购衣服的,老板一眼就能够看出来,故而给他报的都是市场价。

比如说,衣服给他报22块钱,那么可能对于你来说,报25块钱,你没有什么经验,也觉得价格差不多就可以了。如果说一件衣服进货价15块钱,那么你卖25或者30块钱,你觉得可以盈利。

但事实上,大家买的价格就是12块钱,你买的价格是15块钱。欺负你没有经验,把这个价格抬高。

揭秘做电商到义乌批发服装时常见的几种套路

第二就是货不对版,比如说你在义乌五爱去进一批货,服装规格是s、m、l、xl、xxl、但是2xl的数量比较少,你才进200件, 300件,有时候老板就会把这个货的数量,拿其他的尺寸去换,比如你要三十件xxl,或者是50件xxxl的,他把小码的或者是大码的多给你打包进去。数量没错,但是尺码不对。

其实你买到货了,回到老家,你也无法去说,因为数量没有错,价格也是这个价格,只是说他因为他那边货源没有这么多的大尺码的货了,没有这个尺码的货了,他就会把这个尺码给你换成另外一种尺码。

基本上也就是没办法了,反正数量没有少,是吧?

第三个注意点,买的衣服数量少了,就是你进1000件2000件,数量给你少个100件,那么数量少100件200件以上的,基本上可以确定人为的少量状态。

如果说少三件,五件,配货配错了,可以理解,如果是说你自己打包的,物流到县城,你去拉货回来,运回到你家打开一看,少了几十件。要么是物流的问题,要么就是老板的问题,所以要搞清楚第三种情况,你去这个进货需要注意的。

03:23 >:很多去年,前年的库存货,如果你去进货,说老板我要这一批货,各种颜色,尺码的衣服都拿一点,杂款打包。那么老板就会在你不知情的情况,把去年的一些库存货,不太好卖的,卖不出去的,有瑕疵的,给你打包进去。

你抽样检查的时候,会把好的放在上面,不太好的压在最底下,这个时候你看几件感觉都挺好的,就不会在意。

第四种情况,你去五爱进货,如果说你自己不在现场打包, 那么很有可能你打包之后,尺码颜色配比就是乱的,因为我也遇到过很多情况。

比如说我跟老板说这种颜色的,多搞一点, 那种颜色的给我少一点。这种花纹的不要,那种格子图案的多一点。 老板他也不太清楚,说你到底需要怎么配,他库房没有这个花纹的货了,他也没打电话问我,没有很确定的情况,直接给我发过来了。

质量没问题,数量没错,物流发过来,收到货发现,我要的这一种货怎么怎么怎么怎么款式太少了。这种花纹我不要的,怎么给我发那么多?

遇到一些好的老板,那你退款退货吧,但是一般来讲,没有退款的,要么就是换货,物流费用你自己出,如果碰到一些硬茬老板,基本上你就自动倒霉吧。

如果你要买一批货,一定要去问尺码是否齐全。1有无吊牌。2有无商标。3有无洗水标?4有无独立包装?5有无产品清单?

有很多货,都是一群大妈,在私人小加工厂生产出来的服装,质量都不怎么样。但有时候你也会遇到其他客户退换货的衣服,老板也会卖给你。衣服有无异味,有无线头,有没有拆过的痕迹?

一般来讲,有标牌的,有正规的生产厂家,xx制衣厂,xx服装厂,质量还是有保障的,如果是些小作坊,一些大妈阿姨加工出来的衣服,它就会面临很多问题,比如同样尺码的两件衣服,长短袖。进去很多所谓的羽绒服都是用劣质的棉絮填充的。

如果独立包装,有洗水标,有吊牌。包装袋也是同一个衣服厂家生产的,基本上质量还是比较好的,价格也比较贵就是了。地摊批发就没有必要注意这些细节,如果是开服装店的,你就可以采购这些货。针对年轻群体穿的衣服,其实我建议大家去杭州四季青。

还有就是,你去义乌五爱采购服装的时候,一定不要把一次性资金全部投入,你先拿小量的货,回家看看销量。一次买个200件300件。市场反馈良好,再买500件600件。一定要把自己五六万块钱的资金最少分为三次作为循环资金。一次支出30%。对于售价我也聊过,控制在60%的利润就可以了。15-20一件衣服的进货价,你卖39元,59元即可。

而且你去采购货的话,给你以下五个建议。

1、首先把自己打扮成像老板,像是做生意的人。

2、随身拉一个小推车或者是搞一些样品放在身上。

3、两三个朋友一起去进货,而且在某家店看货的时候,声音大声点,让隔壁家的人看到,你是要货的,是在买货的,那么他就会招呼你过去她家看看。

4、一定不要问,一件卖吗?或者是说能不能50件批?有些老板一般都会说最少200件或者500件。事实上几十件他也卖给你的,100件,他也会批给你的。这家不批,换另外一家即可。

5、找一些小年轻开档口的老板,找五六十岁的都是老油条了,上万个客户,他啥人都见过,不好忽悠也不好砍价。20多岁才开始开店的,开店都没两三年了,基本上你自身老练一点,还是能够刷到低价的。

如果他看你是新手,基本上老板报的价格,就是报的价格高,如果你是老鸟,他就把底价稍微抬高点,比如说大家11块。老板给你讲13块钱,200件起批13块钱。100件也可以给你批,但是要加价,最少14块钱。

如果买100件的话,就不让按着标准配了,大概各种尺码都拿一点,没有说每个尺码固定多少件。而且在义乌做很多档口批发生意的老板,他本身店里面有一些样板挂在那一边。其实他自己是没有库房也没有货的。你看上这个样板了,就说有货,在库房,你要的话多少件。打定金,给你把货拉过来。基本上他在义乌的人脉关系,然后去其他老板库房把货搞过来。

从中赚一个差价。

其实还有一个小窍门,义乌五爱服装批发市场,有很多老板做了五六年的,基本上她的朋友圈更新也有三四年动态,你去加他的微信,翻他的朋友圈,基本上做了两年以上的,都是比较靠谱的老板。如果他忽悠的比较厉害,基本上一年就会搬一次家,因为很多档口都是一年租金制的。重新注册一个公司,去义乌另外一个地方忽悠。去下王,北下朱,打一枪换一炮,每到年底搞一个大注销啦,收割一批老用户,然后跑路。

你也可以百度他的门面上的公司名字。在百度上去查一查有没有负面信息。有些人买货被骗了,他们就会在贴吧举报他,这个也是一个不错的方法。你也可以复制他的手机号码,到企查查天眼查去看一下他注册金资金是多少。注册资金越高,多家法人代表的,说明实力也是不错的。

最后几点,在义乌下王或者是五爱的服装批发市场,如果你想采购衣服,你一定不要只找到一家,然后就下单买货。比如你想找冬季的保暖内衣,那么你就找到30家到50家,保暖内衣的老板档口门店。

一定要做一个参考对比。比如。

1、a老板报价是20块钱一件。然后是最少两百件起批。

2、b老板报价是22块钱一件,最少是500件起批。

3、c老板报价是18块钱一件,100件起批。

基本上你找到50家店铺,能够了解哪一家比较便宜,哪一家比较贵,同等质量比价格,甚至于说买1000件,如果每件的差额是3元,这边就有3000块钱的利润差。你就知道,五爱库存价格水分有多大了。

关于采购完后之后怎么运回去呢?

1、物流费给老板,然后老板打包配货搞定了,货拉拉会过来,直接拉到江东货运市场。

2、几十件,自己打包完了,用小推车或者是大型的黑色塑料袋,装起来,自己带回去。

3、义乌篁园服装批发市场,在楼下是有运货区域的,很多三轮车司机都在那里接活,来回一趟也就是30,50,100-200。当然要看货物的面积,数量,还有路程了。

在二十年前,物流行业还不完善的时候,其实很多货物都是会少的,要么就是路上掉了,要么就是一些物流的人员,偷偷的把货物给你偷了几十件,基本上也就不了了之。

缺少法律法规的限制,行业规范。在纸质媒介的时代,距离越长的运输出现的状况越多。现在是信息科技时代,快递都是有物流站点,然后各个站点的实时信息录入。至少对于我来讲,买快递这么多年,只有一两次丢过件。

希望来义乌采购服装的兄台,少走弯路少上当。

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